三只松鼠IPO后的首个双十一能完成销售额10亿的目标吗?

发布时间: 2019年11月12日 信息来源:界面新闻网

“3000万!3000万!”“1个亿!1个亿!耶……”11月11日午夜,位于芜湖市三只松鼠的总部园区内,几百人口号式呐喊声夹杂着鼓点持续了20分钟,终于在零点19分23秒达到高潮——大屏幕上滚动的销售额数字跳动到1个亿,这是彼时三只松鼠在天猫平台上的销售额。

实际上,每年11月11日凌晨,三只松鼠都会公布其在天猫销售额破亿元的时间,2018年和2017年破亿的时间分别是9分26秒和12分52秒,但今年破亿用时却长达19分23秒。这是IPO后三只松鼠遭遇的首个双11。

11月11日上午,三只松鼠创始人章燎原在接受包括界面新闻在内的媒体采访时,对破亿销售额用时变长给出的解释是:双11的战线已经被拉长,线上渠道被分天猫超市、京东等分流,加上一些价格不敏感型的顾客不会刻意等到双11下单了。但他强调,尽管破亿时间变长,今年15分钟的交易比去年下滑50%,但到1小时之后的交易额反而超过了去年同时期,这是基于双11今年的玩法不同,导致交易高峰的延后。

截至11日12点20分,三只松鼠在天猫平台的交易额为2.96亿元,在全渠道的销售额为7.62亿元。——这距离章燎原定的10亿目标还差2.38亿元。

“应该没问题,如果没达成也没关系。”章燎原称,他更关心供应链、管理体系等正在让三只松鼠获取新增长的因素。

尽管三只松鼠依靠营销、爆款坚果和线上红利起家,但章燎原认为,爆款单品最长时间不超过3个月,而且最终常演变为价格战,所以企业需要具备快速迭代爆款的能力。而获取能力的关键在于,三只松鼠需要做到洞察需求,或者发现市场上可能的潜力爆款、并拿回来改进。

三只松鼠计划推出一款具有社交属性的产品——“告白盒”,个性化定制应用到社交场景,消费者可以自己想文案,通过小程序自行完成个性化定制,“目前已经完成测试,获得几千万的销售额”。

三只松鼠小程序上“告白盒”页面

产品研发和生产环节,则依赖合作方或者平台完成。对于三只松鼠轻资产模式,在章燎原看来,即便工厂不是三只松鼠的,未来实现端到端全部在线之后(生产工厂、三只松鼠、消费者),消费者的反馈会成为该工厂考核具体生产条线的因素,反向实现与供应链的紧密关系。

这种关系还会因三只松鼠在线下规模扩大后变得更为紧密。按此前规划,到今年年底要开到250家松鼠联盟小店。更长远的计划,则是2025年获得100家以上的联盟工厂(供应链深度合作),线上获取2亿用户(目前是1。2亿),线下1000家直营投食店、1万家联盟小店。

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