文字性文案依然很重要 因为文字性文案有策略能占据读者心智

发布时间: 2019年11月19日 信息来源:本站原创

  做营销文案很多人觉得玩儿的是笔杆子,其实并不是这样的,起码并不是完全是这样的。做文案这个行业的,其实玩儿的是营销策略。你如果不知道营销的策略,那么你所做的营销推广终究平淡无奇,就像用足了全力最后还是软绵绵的砸到了棉花上。

昨天还和一个哥们聊天,哥们是这么说的?他说未来文字性的文案会被取代,因为现在短视频发展的太好了。我承认短视频确实发展的不错,但是我并不认同他说的话。因为文字性的东西撰写出来更能扎心。他更能带给人们思考,而思考这样的东西短视频是给予不了的。我觉得短视频这样的东西只是一时间的热度。


之前我的一个朋友就说,他很少让孩子看电视,我问为什么?因为电视上面的节目孩子看完了也就完了,给他的大脑皮层上面留不下什么东西。之所以大家热衷于刷抖音是因为全民压力很大。所以用抖音这样的短视频打法时间,但当人们的生活多一点充实的时候,人们就会放掉自己的手机。


 广告也是这样,视频广告往往无法带入策略的。你比如我们经常看到的视频广告有什么策略在里面呢?充其量也就是洗脑广告罢了。没有策略性的TVC文案是无法跟文字性文案来相提并论的。这就好比有些以前非常喜爱阅读武侠小说,但他未必喜欢看电影,甚至他们看到了电影之后会感受到一丝的失望。


 这究竟是因为什么呢?因为文案之中包含着很多的策略在内。而TVC文案下来之后通常不一定让人有买买买的欲望。


大多数TVC文案更多的是洗脑类的营销内容

比如早期的脑白金内容文案,内容文案之中你说有什么样的策略在里面吗?几乎没有什么样的策略。除了一遍遍复读机模式的今年过节不收礼,收礼还收脑白金。是我不得不说这样的广告词是占据了不少消费者的脑神经中枢。大家几乎都知道这个广告语,但是这个广告语并没有占据消费者的内心心智。所以消费者在选择购买这样的产品的时候是不会选择这款产品的。


之所以脑白金之前确实畅销过一阵子。那是因为没有相同的竞品。而且媒体主要就是围绕个报纸和电视这样的传统媒体。但现在自媒体多到爆炸,然后产品同质化严重,脑白金用这种洗脑的TVC文案明显无法帮自己的产品提升销量了。


然而文字性的内容文案就大不相同了。你比如OPPO的文案广告语则是充电五分钟通话两小时。这就是策略,这个策略是我临出门的时候发现我手机快没电了。(大家也知道现在手机停电意味着什么?啥都干不成,买不成东西,打不成车,联系不上家里人).


 我要是经常出去出差,我就特别的害怕手机没电。所以这个文案对于我而言是扎心的,因为我有这个顾虑。所以这个文案是夹带着策略而进行的。所以OPPO手机其实是很能占据我们的心智中来的,因为他有强大的卖点,这种强大的卖点就是策略,就是吸引人心智的地方。


类似这样有策略性的文案其实就是摸清楚目标人群的心理,你只有摸清楚了目标人群的心理你的策略才是有效的

 我之前听说过一个故事就是土耳其国王要求国民的女性不要戴面纱,遭到了当地的女性激烈的游行示威。他们不满国王的做法。(这种做法就好比一个投放了足够的广告费,狂轰乱炸但是未能收获到市场的认可一样).后来土耳其国王改变了一下策略,就是要求只要是妓女就必须一定要带面纱。后来所有的人都摘掉了自己的面纱。


还有一个例子就是短信诈骗的方式编撰的都特别的简单。聪明一点的人都能识别这个短信是诈骗短信。比如说老早那种重金求子的诈骗短信,一般常人看了这样的短信都能识别这是骗人的。但是有些人就容易信以为真。为什么骗子会用这样浅显笨蛋式的谎言来去骗一些手机用户呢?因为他们会认为这么浅显的骗术还能骗到人,后面骗这些用户的成本会比较低。这也是骗子的文案策略,重金求子这么低劣的骗术愣是骗了不少消费者。


 文案其实就是玩儿的就是策略,然而这些策略都是建立在摸清楚消费者的内心需求所进行的。一篇撰写出来的好文案其实不简单,你首先要了解用户,然后制定文案策略,然后生产产品。让产品紧贴着用户,让文案紧贴消费者心理。


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