你明白如何在风口上面来做营销么?

发布时间: 2020年06月17日 信息来源:本站原创


 什么是风口,很多人给出来的答案简单粗暴说是能大把大把挣钱的地方就是风口。但是在我眼中真正的风口就是用户改变了原本的需求。比如说我们本地人一般都爱吃辣的,但是突然本地人觉得吃甜的是更好的选择。用户的需求改变了,风口是不是来了?从卖糖,卖糕点的企业是不是都收割到了一波儿的红利。


我还记得我曾经看过一个视频,一个年轻人(现在据说是万网的老大),曾经告诉慧聪网的总裁说以后电商是阿里的天下。当时的眼光就发现了用户的需求是朝着淘宝的方向走的。


 我们了解了风口,也就是了解了用户的需求


我曾经看过一篇文章,文章上面写着一个家纺老板曾经一度认为内衣行业主要看的是样式,款式。他们的产品内衣曾经改变了好几次但是都卖不动。后来沟通了下用户的需求,用户说我们其实更注重的是内衣穿在身上的舒适度。老板特别鸡贼直接把广告语一改,改成了从舒适角度出发 的solgan。产品一下大卖特卖。


如果我们能了解风口,了解用户改变的产品需求去做营销那会收货颇多


一,首先风口的东西流量特别大


如果真的是风口,那么这个现象绝对流量非常的大。比如说是摆摊经济,不论是百度的搜索还是微博的热搜流量都特别的大。所以我们要巧用这些流量,让自己的展露出来。比如因为疫情用户对于口罩的需求量特别大,我们这个时候可以借助这个热点来去展示我们企业的医疗物资的实力,再比如前一段头盔。用户要改变需求之后,通常流量是非常大的。


二,如果我们能占据风口下面做营销,用户会特别多


之前不少企业需要做软文推广,做的企业数量也是比较多的。所以竞争非常的大。但是我们看到了竞争也看到了商机,在15年的时候科创类企业是普遍现象。所以我们就推出了科创媒体发稿的产品,每天都有大量的用户来找我们沟通。因为突然之间选择的新路,竞争对手不多,而且利润也特别高。所以斩获了不少利润。


所以做营销完完全全是一种思维,你要观察用户未来的需求在哪里,他新的需求改变能带来周边怎样的变化。比如前两年出行人们喜欢开车,而这两年低碳生活深入人心不少人选择了共用的交通工具,这样的改变能带来什么封口,这些风口我们需要怎么推广?这都是我们现在需要思考的问题。营销不是埋头苦干的事情,而是巧干。


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