我们是应该先做产品还是先给产品来去找卖点?

发布时间: 2020年06月24日 信息来源:本站原创

 


 不少老板都还是这么想的,先把产品制造出来,然后再去请一个策划团队来去包装产品。事实上面也是这样,前天接到了一个做调料的企业,这个调料企业是这么跟我们商量的想在百度上面做口碑营销。说白了就是他们想要通过他们产品强大的卖点在搜索引擎上面来去做广告。


 但是我问了下他们产品的卖点究竟是什么的时候,其实企业主管咿咿呀呀的说不清楚。这时候策划公司再给企业去想一个产品卖点其实有时候我们觉得显得很牵强。


事实就是这样,产品已经做出来之后,我们再去找卖点这真的是一件费脑子的事情。我们通常要干的事情就是先去做一个产品卖点,然后再去根据这个产品的卖点来去造产品。比如说我们做一个广告卖点,就是坐着也能够有效的运动。那么我们该怎么去做这个产品呢?是不是可以做一个震动的护带直接围着腰里来一圈震动就能坐着运动了呢?


千军易得,一将难求。千军是什么?千军说白了就是产品,产品现在很好做,找一个代工厂啥样的产品还愁啊,根本不愁。但是将军就难求了,一个好将军能直接带着你的士兵直捣黄龙。


这个问题就好比在问我们是先有士兵,还是先有将军的。我个人觉得还是先有将军的。有了将军,才有了战略,有了战略我们才开始招兵买马的。历来都是这个路数,所以我们的企业在做产品一定要先动脑我们的产品卖点该怎么说?


 比如早期我听说了一个药类的电商平台,叫叮当快药。他们宣称在28分钟短暂的时间能够快速的将自己的电商平台药品投送在病患的手中。你看药类电商其实本身很平常的一个东西,但是人家就是在这个广告语的包装之下愣是闯出了一条属于自己的路子,尤其是在疫情期间。


 产品过剩的时代了,以前的企业不在那么香了,反而是我们做好了产品卖点,做好了这些策略才是我们企业成功的基础。


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