你真的懂如何找产品的卖点么?

发布时间: 2020年06月27日 信息来源:本站原创

 

说起卖点这个问题真的有点老生常谈,但是我近来发现越是老生常谈的话题我们更容易栽跟头一些。


常见的误区也是网上众多大神的看法就是我们的产品出街之后,我就把产品的的优势一一罗列出来,然后把产品最为优秀的地方展示出来。其实这是一个大忌,就是产品出来之后我们再去想办法找产品的卖点,告诉消费者你们为什么要买这个产品。这种逻辑不就正像是赵本山小品里面的卖拐么?


这种卖拐模式的去给产品找卖点,说白了就是忽悠用户。让用户产生恐惧,或者同侪压力然后无奈的去选择购买咱们的产品。这种买卖关系其实是不长久的。因为现在的消费者越来越聪明了,非常难以被忽悠住。所以等产品出街再去找产品卖点,一般都为时已晚。


 那么真正的卖点是该怎么去找的?


去发现社会上面需要我们解决一些怎样的问题?比如我们要想怎样的方式和方法去帮企业卖货?淘宝之所以可以发展的这么牛逼,就是因为淘宝解决了买卖双方之间的关系。拼多多解决了很多没有钱的消费者想网购但是又不想花钱的问题。


总之一个企业能一直存活下来,他的产品卖点无疑是帮消费者解决问题。只要这块你把握准了,那你产品根本不愁卖。你看诺基亚到最后为啥卖不动了,因为他们后期研发出来的产品没办法有效的解决大多数用户的问题。


再比如社会变革的过程之中发现了新的需要企业来解决的社会需求,这也会成为我们的产品卖点,比如说今年谁也没想到疫情这个问题,后来口罩这个社会需求爆发,很多企业解决了口罩问题,防止病毒这个问题一下子盈利凸显。


总之卖点就是帮消费者解决问题,很多企业不知道自己的企业要帮用户解决什么样的问题直接就开公司做产品,这样的企业很难做强做大。我们要做的东西就是帮助用户解决问题,这一点真的很重要。

 

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