喜茶和茶颜悦色有着怎样的品牌区别,为什么这两个品牌可以联名

发布时间: 2020年07月23日 信息来源:本站原创

用“奋斗不息,争议不止”形容喜茶一点也不为过。上一个认知阶段消费者还用3、5块钱拥有奶茶幸福的时光从喜茶诞生起一去不返,把一杯奶茶卖到二三十块,并且有大批拥趸争抢为之买单,喜茶成功的做到了。当然,争议从来都没少过,不同消费认知的人群从未相互理解。


从营销视角看,喜茶这个足够特殊也足够珍贵,它开创了一个新的茶饮时代。喜茶是光鲜的,同时也是焦虑的。竞品层出不穷,跟风者熙熙攘攘,后疫情时代理性消费势头猛涨,健康饮食概念逐渐深入……喜茶的达摩克利斯之剑一把不少。做联名,出周边,做面包,出汽水,折腾不止的喜茶什么时候能停止焦虑呢?


截止到2019年底,茶颜悦色的门店达到了200家,几乎把门店开边了长沙的繁华商圈。不同于喜茶和奈雪的茶,茶颜悦色因为只在长沙开店,所以跟当地的融合非常深度,被外界称为“偶像养成系”的奶茶。


2013年12月,茶颜悦色首家门店在长沙开业,2019年3月茶颜悦色获得天图资本的A轮,此前天图还投资了其天使轮,同年8月,茶颜悦色获得阿里关联企业的投资。


奶茶赛道的投资一直很热,今年古茗茶饮也拿到美团和红杉的投资,古茗是以加盟起家,且是升级版的加盟,特别重视供应链和基础运营,也是靠口碑传播做起来的,单店的成功率很高,盈利状况也好。


喜茶和茶颜悦色,本应是竞争对手的两个,进行了一场联名合作。

一个突破消费者和同行认知的举动,却给双方都拉来好感。

这或许是所谓的“双赢”。

喜茶和茶颜悦色,竞争对手搞联名?

“奇怪的cp又增加了。“

这句话,被茶颜悦色和喜茶落地了。

昨天下午,茶颜悦色和喜茶进行了一场联名。先后在公众号发出消息,讲了喜茶到长沙和茶颜悦色“面基”的故事,还推出联名款礼盒。

这次“联合行动”,瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。

先后在公号讲出“面基”的故事

两个都是用漫画的形式,来呈现故事的发展过程。茶颜悦色的角色延续logo上的古风女子形象,喜茶打造古代君子装扮,CP感十足。

在这个年轻人爱嗑CP的时代,两个立刻被“锁死”,在、微博、B站掀起广泛讨论,并被粉丝赐名“喜笑颜开”。

从漫画内容的介绍看,两个的联名源于一场“错付”——喜茶的一次微博抽奖抽中一位名叫“等一杯茶颜悦色”的粉丝。这本是个巧合的意外,却击中消费者嗨点,直接上了微博热搜。

联名源于一场“错付”

而这次联名活动,在消费者眼中本应是竞争对手的两个,却真的“搞”到了一起,这样的操作,又让粉丝嗨了一把。甚至有粉丝留言:“你以为是对手,但是人家突然手挽手去打麻将了。”

实际上,虽然是茶饮业同行,但两个存在明显的差异点,并不存在特别强烈的竞争冲突:

1、产品形态不同:茶颜悦色主打的奶油顶形态奶茶类产品,和喜茶主打的芝士奶盖茶产品,是有差异性的产品类型;

2、价格区间不同:茶颜悦色的定价在10~20元区间,喜茶的饮品定价集中在20元以上,完全不在一个价格竞争带;

3、区域布局不同:目前来看,虽然喜茶在长沙有开店,但在大的布局上,二者目前没有大范围重叠和冲突。另外,虽然茶颜悦色也开启了走出长沙的进程,但目前整体仍在二线城市布局,和喜茶一线核心商圈的打法存在区别。

同时,消费者眼中原本应该是竞争对手的两个,恰恰通过此举操作,增加了好感度,带来双赢的效果。

从行业维度看,两个的联手也是个不可多得、令同行为其操作点赞的举动。



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