钟薛高火了,联名,产品突破,打造消费场景成为雪糕界王者

发布时间: 2020年07月29日 信息来源:本站原创

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 随着高温天气来袭,“夏日经济”也越来越火热。如果你在品尝美味冷饮的同时还关注过这个广阔的市场,你一定不会对这片造型优美的雪糕感到陌生----钟薛高。


钟薛高能得到如此多消费者的支持,首先与的高品质特点密不可分。钟薛高以中国之姓为名,瓦片身、回字顶,中式雪糕属性呼之欲出。秉持着“安安静静做一片雪糕,做一片干干净净的雪糕”理念,从产品品质出发的优质原创雪糕,到全冷链物流配送,再到多渠道创意互动,钟薛高将国货应有的风度演绎得淋漓尽致。如今,钟薛高已在天猫积累了147万粉丝,其魅力正被越来越多人认可。


除了口味和外观,钟薛高还有一点让人印象深刻:通过深度洞察消费者实际生活,钟薛高在同类中算是非常擅于制造传播范本的创意型选手,推出了不少让人眼前一亮的传播玩法。

这种理念无意中与天猫超级日契合,作为全网第一营销IP,天猫超级日凭借不断创新的营销玩法加固们的数字营销实力,从而开启的营销创新。


40+联名合作,值得学习的有这些
诞生2年,钟薛高已经与合作多达40+次,甚至在去年双十一和奈雪的茶等4家中国打包合作。跟食品同行推出新口味雪糕算基本操作,连手机、汽车、美妆等都上门求合作,不得不感叹一句“万物都可钟薛高”。

在过去两年中,一些具有较高营销声量的联名跨界案例被我挖了出来,其中学问,常看常新。


2019年是国产雪糕的元年,钟薛高的一炮而红,吸引众多玩家入场。大批雪糕加速研发新品并开始走线上化,而钟薛高却始终屹立不倒,甚至放言要“去网红化”。这标志着钟薛高开始进行升级,撇去海量营销带来的噪音和杂质,转向价值的进一步沉淀。两年多的营销布局,看似浮于表面,实则有迹可循。

 
1、产品突破、内容突破、外围造势


产品突破,就是把产品做出“花样”。这种花样和差异性可以是产品本身,也可以是口味、包装、颜色、价格……内容突破,指创造内容阵地,无论是线上在两微一抖通过创造富有网感的官微人设圈流量,或是线下布局快闪店、旗舰店,都是当下深耕内容阵地的不二之选;外围造势通俗来说就是在传播层面做深度渗透,找KOL带动,在早期的传播过程中,钟薛高集中在小红书上规模化种草,以腰部KOL为主,为积蓄爆发力;后期与各大知名跨界,每一次的合作都为钟薛高增加知名度,带领钟薛高从小众走向大众。


2、打造新消费场景,建立仓储式消费习惯


让消费者有新鲜感,除了产品本身的新鲜,钟薛高还尝试建立新的场景、新的购买方式。相对于小卖部的零售式贩卖,面对以家庭为单位的目标群体,钟薛高期望的是一种“仓储式消费”,像购买牛奶、鸡蛋、粮食一样“囤”雪糕。当消费者批量购买一款食品,这个将在未来较长一段时间内陪伴着他共同生活,自然而然,消费者对的依赖程度便会提高。


几年前,“网红”一词是营销人所鄙视的对象。一旦和网红沾上了边,就瞬间low了。随着线上营销的风生水起,网红却变成了相当一部分致力的方向,没人不希望把自己的产品、自己的广告、自己的内容做成人人竞相追逐的爆款,而在林盛看来,一炮而红不是目的,一炮而红之后的路怎么走才是要考虑的最重要的东西。

正如林盛所说,“要么极致,要么迭代,只有这两种,才会让你成为不可替代的。”


一个出道仅两年的冷饮,销量迅速超越99岁的哈根达斯;一些耳熟能详的上海产品,突然变得耳目一新、直抵人心;部分低调的本地国货,却总被慧眼识珠,赢得属于自己的舞台……


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