吃准你的竞争对手,再去写文案产品才有机会大卖

发布时间: 2020年07月30日 信息来源:本站原创

 



 首先你得知道,市场上有竞争的存在,企业才会有进步,所以有竞争是件好事情。


现在任何一个市场都是存在竞争关系的,到处是一片红海。


我们要做的不是逃避竞争,而是如何在这场战场上认清你的竞争对手是谁,并且打败他取得胜利!


一、竞争对手是谁:所有和你抢占用户资源的都是你的竞争对手。


二、文案要针对最大竞争对手确立优势,并有意阻扰对手前进


  1. 最大竞争对手:阻止你要达到此次营销目的的是最大竞争对手。

在思考完所有的竞争对手之后,你要知道你的最大竞争对手是谁?或者说在现阶段的这场战争中最重要的竞争对手是哪些?这样你才能知道现阶段的文案你要怎么写。


举个例子,商场内的电影院,你要在商场内挂条横幅广告,那文案要怎么写才能让更多的人进来看电影。这时候如果你把“隔壁商场的电影院”当作你的最大竞争对手,你的文案肯定是写“全市最牛b,环境最好的电影院”之类的。如果你把“商场内其他的休闲场所”当作你的最大竞争对手,你的文案就该这样写“走走停停那么累,进来舒服的看场电影吧”。


2. 文案要确立优势

① 把对手拉入你的优势赛道来对比,以优势攻其劣势。


神州租车就一直做的很好。相对于滴滴来说,神州租车在便捷、价格、体量上都是毫无优势的。但是它有“管理安全”这个优势,而滴滴公司因为体量太大,“安全”这点肯定是没办法完全把控的。那神州租车在文案宣传上,就把竞争拉到了“安全”这条赛道上,以自己的优势来对标对手的劣势。并且这一点神州租车一直执行的很好,它所有的宣传、活动、文案都是跟据“安全”这个主题来行动。


② 找到竞争对手最大优点中的缺点


小米手机最大的优点宣传是“性价比”,那这个最大优点中的缺点就是“有点低端不上档次、配置无法太高”,那华为荣耀系列就可以主打宣传“高性能、高端、商务范”。这样的宣传就会让对手看着都牙痒痒,但又只能认了,没法跟你去拼火力。


3. 有意的阻挡对手前进


如果你现在在淘宝刚个新店,那肯定会存在“同品类前几名都是销量过万而你一点没有”的问题。并且对手们一直在宣传“全网销量第一,值得信赖”。那你这时候你就可以写“没销量不代表没质量,只是因为辛辛苦苦的新店开张”,这里面又暗示有销量也不等于有质量。再配合一些新店开张的优惠,可能会有点起色。当然电商的店铺肯定是主要依赖运营和平台规则,不是光靠两句破文案就能有销量。

 

我们所处的时代,大多数时候我们所在的行业都有很多竞争者,因此,无论是我们在开发产品还是在写文案时,就不得不考虑竞争。


其中写文案的重要一点是,我们在主打的需求,是否做到了扬长避短?如果不是,那我们很可能就是帮别人打广告,做嫁衣。

Powered by 软文课堂 © 2010-2017

汇丰彩票官网 智慧彩票投注预测APP 韩国1.5分彩 湖南快乐十分走势 上海快3开奖 吉林快3代理 上海时时乐开奖 秒速快3 三分快3 欢乐生肖