新品营销的策略是怎样的?通过什么方式才能做新品营销

发布时间: 2020年09月07日 信息来源:本站原创

3C战略模型由日本战略研究的领军人物大前研一提出,3C包括Customer 消费者Competition 竞争者Corporation 企业自身

定位的核心有3点,(1)消费者要什么?(2)竞争者是否能满足?(3)不能满足的需求,企业自身是否能承接

最前面进行一波的行业分析/竞品分析,消费者分析,自身分析,最后推导到定位的方向。这个也可用于新品上市的研发和推广

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接下来是一些推广渠道,由于一些新在网络上的信息基本上是空白的,这时候的收录会比较好,企业可以多发布一些问答、新闻、自媒体、论坛稿等,使产品信息在网上丰满起来,一方面是提高了产品的曝光量,一方面是当用户对你的产品产生兴趣时,不至于搜索不到。


值得注意的是,撰写问答的时候尽量以第三方的角度去写,主要体现一个产品口碑的真实性,让用户去相信你的产品,避免用一些主观的角度去夸大其词。



同样,新闻稿件也应该尽量避免严重的广告性质,一是避免被平台删帖,二是广告性质严重的新闻稿会失去权威性,让用户一眼看上去就知道这是一篇广告而引起反感。


至于一些论坛和自媒体类的稿件,只要遵循平台的规则,相对可以自由发挥一些。


接下来就是官网的建设,小卓建议不管是怎样的产品,官网最好要有的,而且要SEO要去做一些产品词,词,尽量在用户搜索时能保证官网排在第一位。


与此同时,新产品避免不了的就是竞争问题,比起老产品的知名度和用户粘性,新产品在这方面会比较吃亏。



这个时候我们要挖掘客户的担忧,是产品的安全?还是产品的质量?或者是产品的价格?找出问题后再一一对照着解决。小卓建议新可以把客户口碑营造作为重点,例如给些好评诱导,给新用户赠送一些优惠券等。


当然,打铁还需自身硬,企业还是需要保证产品质量和服务,不然即使口碑做得再好,也是没用的。


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