做了这么多年营销 营销的本质到底究竟是什么?

发布时间: 2020年09月09日 信息来源:本站原创



 我经常说,不会做生意的人做的营销,其实只是促销,目的只有一个,那就是提高销量。


而真正会做生意的人,他们做的营销不仅仅瞄准销量这一点,销量只是顺手的事情。


高手,他们会从客流量、客单价和复购率三个维度来策划营销。营销效果好不好,有一个关键因素是你懂不懂得营销的本质。


那么营销的本质是什么呢?


“营销的本质就是研究人,人性的本质是七情六欲,是真善美,也是贪嗔痴,是本能的映射,也是欲望的抑制”。这是叶茂中《冲突》一书中令人印象深刻的几句话。


 营销时代在变,人性心理不变。


 特别是看了成智大兵老师《营销心理战》之后,我发现营销是“98%的人性心理洞察+2%的营销知识”。


 在我们身边,利用心理效应做营销的例子,可以说比比皆是。

 结合《营销心理战》提到的几种常见心理效应,我们不妨来看如何将心理效应为自己所用。

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