什么是品牌故事?怎么做品牌故事可以深入人心

发布时间: 2020年09月14日 信息来源:本站原创

初中的时候,班上男女间表达爱慕的时候,都会送给“意中人”一盒德芙巧克力。我问:为什么要送德芙?女同桌猫着腰,悄悄告诉我:德芙的英文名称是Dove,音译为“Do you love me ?”


从那时候起,我就对德芙产生了深深的好奇,以后班里谁送谁,谁爱慕谁了然于心。同样,海尔也是很早就进入我的心智中,家里人最早都觉得海尔冰箱服务好、品质好,都是联想到当年“张瑞敏大锤砸冰箱”的事迹。


后来,等我进入广告公司之后,我才意识到这些都是“故事”,而且是好的故事。好的故事,可以让人铭记很多年,并且真正流传起来。


故事不能趴在手册,而要流传于消费口头。正如坊间关于苹果公司的传说,虽然是网友杜撰,却具有非常明显的传播效果:


世界上有三个改变世界的苹果。第一个被夏娃吃了,开启了人类的欲望;第二个砸中牛顿,发明了万有引力;第三个被乔布斯咬了一口,出现风靡世界的苹果系列产品。


这样极具穿透力和传播力的故事,为什么很多企业花巨资邀请咨询公司都难以创造?


我们每个人的大脑,都分为左脑和右脑,左脑是理性脑,右脑是感性脑。左脑极具逻辑及分析能力,决定我们的条理研究和逻辑表达;右脑极具艺术天分,左右我们的艺术、绘画、讲故事的能力。


身处于信息大爆炸的时代,每个人的时间仿佛都不够用,这时候左脑会理性地选择屏蔽广告,给自己节省更多时间。而右脑是情绪脑,人们会不自觉地被故事打动,而且喜欢道听途说一些八卦、趣闻、有意思的事。所以故事化沟通是传递信息最有利的方式。


故事其实也是“产品故事”,简单来说就是除了产品的功能外,我们所赋予产品的文化内涵,目的是增加的厚重感,一般主要通过生动、有趣、感人的表达方式唤起与消费者之间的共鸣。说人话就是产品满足的是物质需求,而故事满足的则是精神需求。


不会讲故事的你,将与千万次的“免费传播”擦肩而过!


比如宿言本言的功能是为大家提供营销知识及资讯以及营销策划服务,但光有功能还不够。于是我告诉你,宿言出生于一个遥远的贫困小县城,从小就需要走10公里路去上学,脚都被磨大了两个码。中学毕业后没钱上学,自己边搬砖边学习营销,时光荏苒,在沉淀了10年后终于做起了自己的自媒体,目的是为了让更多人能够少走弯路,掌握自己的营销体系。看过这个故事之后,你可能抱着可怜宿言或者同情或者敬佩的情感和宿言关联到了一起,从此越来越密切。 


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