KOL营销为何效果如此不错?如何选择在APP上面推广营销

发布时间: 2020年11月12日 信息来源:本站原创

虽然KOL已经是大家张口就来,耳熟能详的一个词了,但其实在我们做一些头部用户运营的工作时,往往也会混淆其边界。

KOL定义:关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念。通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL和咱们俗称的网红是有区别的。简单的说,KOL是在其领域有号召力、影响力、公信力的账号。

无论您是想要提高知名度还是直接获客,KOL营销都是不错的选择。如果您有一定的预算,和微博、抖音、B站等大V合作可能会有不错的效果。

这一点大家可能在李佳琦身上已经见识过了,但绝大多数的商家都承担不起那么高的广告费用。而除去这种顶流大V之外,还有海量的中小KOL,虽然影响力没有那么恐怖,但一样具有很强的带货能力,而和建立合作也是他们所迫切的需求,星星之火也是可以燎原的。长尾渠道的好处在于可以留下优秀的,淘汰劣质的,有选择的余地,不断进行优化。

而选择大V虽然效果好,但也有巨大的风险,付天价坑位费却血本无归的商家已是屡见不鲜了。这也是越来越多和商家开始与中小KOL合作的原因,至少具有一定的议价权。甚至还能达成按效果来结算的有利协议。

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(1)、多渠道建设

移动互联网把用户割裂在各大平台中,如果预算充足,但不同的渠道铺设店铺是有必要的。因为每一个消费者可能习惯使用的都有所不同。常见的比如淘宝、京东、小程序、自建电商网站等等都是比较常见的渠道。

对于完美日记这种迅速崛起的来说,线上营销奠定基础之后,甚至大力铺设了几百家线下门店,为的就是能够建立更多的渠道来触达消费者。

(2)、广告投放

有钱任性的玩法,常见的广告形式无非SEM、信息流、贴片等等。每一个广告平台的效果可能会截然不同,终究还是需要以ROI为导向,通过数据筛选出ROI较好的渠道即可。

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